Интересно ли Вам познать секреты настоящей электронной коммерции? Что такое Электронная коммерция? Почему Вам необходимо знать о ней?

Электронная коммерция - метод прямых продаж от производителя к потребителю. Многие в настоящее время скептически относятся к методам прямых продаж, однако крупнейшие и самые ведущие производители товаров и услуг уже признали метод прямой продажи, как самый перспективный вид торговли в будущем.

В чем плюсы и минусы такого вида торговли? О минусах говорить не стану, разве что хочется сказать о том, что стоит подробнее узнать о компании-источнике товара, прежде чем начинать свое сотрудничество с ней. В последнее время очень большое количество негатива в отношении к прямым продажам возникло именно из-за недобросовестного предложения каких-либо операций под видом прямых продаж отдельными компаниями и группами. Также большую роль в формировании негатива сыграли многочисленные "финансовые пирамиды", так популярные в 90-е года в России.

Но больше внимания мне хотелось бы уделить положительным чертам методов прямых продаж.

Так, например, рассмотрим традиционный, более привычный метод торговли:

Производитель производит товар и стремится к тому, чтобы, во-первых, товар без каких-либо изменений и скорейшим образом был доставлен к конечному потребителю, во-вторых, - знать какой объем товара в настоящее время имеет максимальный спрос, чтобы обеспечить необходимое его количество и качество, и какое количество и какого товара будет необходимо завтра.

Покупатель заинтересован в том, чтобы, во-первых, товар к нему попал именно в том виде (а не как это нередко бывает - подделка), в котором он его знает и ожидает, во-вторых, знать максимально об этом товаре, о его свойствах, действии, гарантиях завода-изготовителя и предполагаемом улучшении его свойств.

Что же происходит в обычной торговле? Движение товара к потребителю обеспечивают несколько посредников-перепродавцов, то есть, компаний,  являющихся крупными, средними и мелкими поставщиками. Все эти услуги, как Вы, наверное понимаете, платные. Каждый посредник добавляет к цене товара свою добавочную стоимость, создающую им прибыль и гасящую их транспортные и складские издержки.  К цене товара стоит добавить немаловажную часть - стоимость рекламы. Кто знает, сколько стоит реклама знаменитого моющего средства, так надоевшего нашим глазам, но тем не менее, всё появляющегося на наших голубых и цветных экранах и дисплеях? И всё это приводит к росту конечной цены товара. Если всё сложить, то товар, как гласит мировая статистика, вырастает в цене в 2.5-2.8 раза. То есть, производитель получает всего 40% максимум от конечной цены товара. Купив сумку или портфель за 2000 рублей, вы уж наверняка заплатили 1200 рублей только за его рекламу и доставку на прилавок. А фирма производитель продавал его за 800 рублей, как максимум!!!

Вот Вам и первый минус традиционного бизнеса продаж: Цена товара гораздо выше конечной стоимости завода-производителя. Отсюда - страдает потребитель - раз, страдает производитель, поскольку не может повлиять на конечную стоимость товара, а следовательно и контролировать его спрос завтра, без построения собственной сети магазинов - два.

Далее. Некоторые из нас сталкивались с тем, что то самое моющее средство далеко не соответствует рекламе! В чем секрет? Оставляю производителя в покое, - он-то точно не заинтересован в подделке. А вот, не секрет, что в России существуют множество "ухарей", варящих кашу из топора. Из одного флакона того же моющего средства можно за небольшие деньги сделать 3, 5 и более, при этом накладные расходы на "похожие флаконы" будут минимальны.

Вот и второй минус традиционного метода торговли: Потребитель зачастую получает подделку, а его недовольство ей приводит к тому, что производитель указанного брэнда теряет своего клиента.

Что же в методе прямых продаж?

Движение товара от производителя к потребителю идет через таких же потребителей, образовавших целую потребительскую сеть, в которой каждый заинтересован материально в скорейшем движении товара, отсутствии подделок, предоставлении полнейшей информации о товаре.

Существует множество компаний, работающих методом продвижения товаров прямыми продажами. Они имеют разные и похожие планы реализации (планы маркетинга), но все они стоят одной ногой в торговой системе будущего.

Хотелось бы заострить внимание на одной их них - http://www.amway.ru/, представленной на рынке России.

Компания открыла Российский рынок совсем недавно, однако многолетний опыт ее работы по всему миру и постоянный рост объема продаж впечатляет! Только за 2004 год, компания сделала товарооборот 6.2 млрд. долларов! Это больше половины от суммарного  оборота более чем 4000 компаний, работающих подобным образом!

Вы можете принять участие в постоянно растущей сети потребителей данной компании и преуспеть в этом, причем совершенно не важно в какое время вы начнете.

В скором времени в России откроется электронная версия магазина и Вы сможете рекомендовать своим друзьям посетить его. Пример такого действующего интернет-магазина можно посетить прямо сейчас - Это знаменитая система Quixtar - http://www.quixtar.com/. К сожалению, находится она в Штатах и не имеет поддержки русского интерфейса, но, знатоки аглицкого смогут разобраться.

Я надеюсь, что Вам была интересна эта информация.

Надеюсь в дальнейшем познакомиться с Вами лично и подробнее поговорить о системе и методах прямых продаж.

До встречи здесь или лично,

                                                         Макс.